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都别吹了,家具电商销售再牛,新零售最终还是要回归到实体!

  • 编辑时间: 2020-01-05

618结束,各种电商数据满天飞。相比其它行业的品牌狂欢,今年618家居品牌安静了不少。为何?

2018$年2@月,阿里与居然之家达成新零售战略合作。2019年5月,阿里投资43.5☠94亿元认购红星美҉凯⊙龙债券开启新零售合作。

一方面其它行业电商销售数据疯狂暴涨,一方面阿里又疯狂布局线下家居流通实体,这到底在传递什么信┛号?

电商增速减缓 业绩压力大

马云为何想靠家居实体来翻Γ番

众所周知,从早期的◆B2B到C2C到B2C,阿里〤都是做零售的连接部分,也就是平台,本℡身并不涉及具体业务,例如淘宝主打服装,但淘宝自身的业务并不进入具体的服务生产环节。这属于典型的较轻的基础设施,也称之为业务‖|性基⿱础设施。

今年,新晋天猫总裁蒋凡为天猫☆未来三年定下了四个“小目标”,其中最引人』注目的,就是“未来三年要让天猫平台交易规模翻〥一番”。


翻一番到底是什么概念?

阿里巴巴2018财年总交易规模为4.82万亿元,其中淘宝和天猫的交易规模分别为2╳.6г89万亿元及2⿻.131︴万亿元。翻一番的目标,意味着三年后天猫平台的交易额要达到4@万亿元,▌超过┆┇阿里巴巴2↘0╪17财年的全平台交易额。

这个业绩目标确实提出来了۞۞,怎么翻番,拿▐什么来翻番也是个大问题,在电商整体增速趋于减缓的大环〧境下,业绩翻番更不α容易。

这个时候,亿万级家居市场,就成了一个价值洼地!▅▆

2018年“双11”首⿻次参战的居然之家,卖了120.23亿。而红星美凯龙的全国市场成交额Ⅲ突破了160亿元,成交额比去年双11猛增550%,在整个家居行业中销量排名第一。

被阿里新零售赋能后的家居流通实体店前景气势如虹б!

目前,在家居家装这条赛道上,阿里≈重金布局,规模已经初步形成。

先后以战略投资的形式入股中国两大线下家居卖场☞居然之家和红星美凯龙,帮助线下卖场朝着智慧卖场的方向发展,通过战略合作的形式在多方面进行技术化Ъ的赋能合作,目前已经有一些实质性的项目落地,但是智慧卖场新鲜感过了之后,未来的持久性和可复制性还很难说,至少从当前的格局来看,阿里已经手握两张牌,只看未来会怎么打。

在如今的商业环境中,面临业绩增长压力的不仅只有传◎统行业,阿里这样的巨头也不例外。

其―之所以对家居行业秉持着“不抛弃、不放弃”≡的态度,是瞄准了家居这个新的增长点。Π尤其对于“立誓”业绩翻番的天猫而言,原有相∈对标准的轻品≌类已经有一定的市场渗透率,想要Л打破增长的天花板,就要┖寻求更多的品类支点,家居可能就是有力支点之Ↄ一。

但是,阿里要做好家居线下难度不小。因为§目▍前还没有一套非常成熟化标准化的有效打法可以参考,对于团队而言,挑战无疑是巨大的,甚至中间有很多不知道的弯路要走。

要特别指出的∟是,〒阿里将家居新零售从线上赋能到线≒下,一方面说明了家居线上零售已经到达一定的高度了,想突破实在太难。但这不是说家居线上新零售就一定不行了。

对传统企业来说,这反而可能是一个机会。在这个从线上ǐ赋能到线下实体的过程中,将有众多机会给到传统实体家具行业中,就看你抓不抓得住了。